分支機構(gòu)帶來的商業(yè)機會

在開場致詞中，思科亞太區(qū)合作伙伴事業(yè)部副總裁Ruma Balasubramanian介紹說，本次大會共吸引到了200余家遍及亞太地區(qū)的合作伙伴參加。思科架構(gòu)GTM和合作伙伴激勵總監(jiān)Clarence Barboza認(rèn)為，無線網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無處不在，在市場需求的推動下，亞太地區(qū)充滿著機會。“尤其多”，他用這樣一個詞來形容邊緣網(wǎng)絡(luò)在亞太市場的盈利契機。

思科亞太區(qū)合作伙伴事業(yè)部副總裁Ruma Balasubramanian

二人在開場的表述，揭示了本次活動的核心：思科認(rèn)為，在萬物互聯(lián)（IoE）的世界中，中小企業(yè)和分支機構(gòu)的業(yè)務(wù)將會與網(wǎng)絡(luò)形影不離。因此這個市場對于IT廠商來說蘊含著很大的商業(yè)機會。

基于這樣的思路，思科在“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)大會亞太及大中華區(qū)峰會”活動上重點介紹了其Intelligent WAN（IWAN）智慧廣域網(wǎng)戰(zhàn)略。實際上，在此之前，思科已經(jīng)在今年秋季的Interop上發(fā)布了這一系列。再往前追溯的話，2013年思科曾經(jīng)推出過名為ISR 4451的產(chǎn)品，其也是首款運行了思科IOS XE的ISR系列產(chǎn)品。今天，思科不僅拿出了更多ISR 4000的產(chǎn)品，比如4431和4300系列，更加關(guān)鍵的是其發(fā)布了名為IntelligentWAN（IWAN）智慧廣域網(wǎng)戰(zhàn)略。我們可以將這個策略看作是思科在多站點互通上的一個融合廣域網(wǎng)規(guī)劃。

破壞性增長催生ISR4000

馬云出現(xiàn)在了思科的活動上？是的，但是并不是本人。思科亞太區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)副總裁Scott Brown在演講中提到了他。Scott認(rèn)為，阿里巴巴在納斯達(dá)克的上市是一件非常重要的事。同時，Scott也例舉了2014年發(fā)生在印度、日本、韓國和澳大利亞等不同國家和地區(qū)的事件�！斑@都是一些非常良好的變化�！盨cott表示，“全球都在發(fā)生著變化，這對于所有人來說都是不可多得的機遇。在亞太地區(qū)，整個行業(yè)都充滿著機遇�！盨cott將這種機遇稱之為“破壞性的增長和變革”。

思科亞太區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)副總裁Scott Brown

Scott認(rèn)為，未來這種飛速的增長和變革將會成為常態(tài)。在這一過程中，每個人都傾向于享受到更加個性化、定制化的服務(wù)。萬物互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)滿足了這樣的需求，開啟了新的商業(yè)模式�！凹夹g(shù)正在趨于‘民主化’�！彼�表示，信息技術(shù)正在變得人人可用而且與每個人息息相關(guān)。

技術(shù)怎么解決成本問題、怎么依靠技術(shù)賺錢、技術(shù)怎么樣會變得更安全，Scott表示，這是每個企業(yè)用戶面對數(shù)字化浪潮所首先想到的三個問題。以思科自身為例，在云和SaaS服務(wù)剛剛興起之時，公司內(nèi)部包括各個分公司中突然出現(xiàn)了26個不同的針對Salesforce的訪問。顯然，新的技術(shù)對于業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響，意味著，IT部門需要根據(jù)這種變化調(diào)整IT的規(guī)劃，進行統(tǒng)一整合。

IWAN勾畫了實現(xiàn)“快速IT”的藍(lán)圖�？焖買T，包含了可編程性、自動化和編排、自動化威脅識別、靈活接入、可視化管理、資源調(diào)配等諸多內(nèi)容。在IWAN戰(zhàn)略中，總部IT建設(shè)是“高大上”的混合云和虛擬化戰(zhàn)略，而分支機構(gòu)則需要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，二者之間則由包括有線網(wǎng)、LTE等在內(nèi)的多種連接方式互聯(lián)。

簡單、智能、安全（Simple Smart Secure），Scott以這樣的三個S來形容ISR 4000系列所帶給用戶的全新體驗。配置了多核SMP架構(gòu)CPU的ISR 4000系列，采用了IOS XE軟件系統(tǒng)，支持虛擬化，用戶可以根據(jù)不同業(yè)務(wù)，選擇運行在ISR 4000上的不同應(yīng)用程序，比如廣域網(wǎng)應(yīng)用交付WAAS、應(yīng)用可視與控制AVC等。同時，作為路由器，其也可以被當(dāng)作服務(wù)器（UCS E系列）或者存儲來使用。換句話說，在一臺路由器上，思科已經(jīng)集成了多種功能實現(xiàn)。

當(dāng)然，如果只是這樣的話，ISR 4000還不能算是有多么特別。實際上，思科更想要借助IWAN戰(zhàn)略將分支機構(gòu)與總部的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一，而不僅是簡化分支機構(gòu)的IT操作復(fù)雜度。因此，我們可以看到，ACI策略被引入ISR 4000之中，使得ISR 4000將控制平面和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)平面進行了分離。Forwarding and Feature Manager（FFM）和Forwarding EngineDriver（FED）技術(shù)特性自然也應(yīng)用到了ISR 4000上，使得其同樣可以對外提供API。

ACI策略的實現(xiàn)，使得ISR 4000可以和ISR 1000等設(shè)備進行統(tǒng)一的管理、調(diào)配和策略下發(fā)。總部的管理人員可以借此跨越物理地域的隔閡，簡化管理操作。同時，分支機構(gòu)在IT應(yīng)用方面也會更加容易，甚至不需要專門配置IT人員崗位。

合作伙伴，沒你不行

如果你認(rèn)為思科還是一個設(shè)備商，那么你對思科的了解已經(jīng)有些滯后了。其實從大概五六年前開始，思科就已經(jīng)在更多強調(diào)解決方案的交付和客戶應(yīng)用體驗，而不僅是賣產(chǎn)品。為用戶解決實際應(yīng)用中的問題，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)是思科的GTM市場戰(zhàn)略。ISR 4000其實就是很好的例子，很明顯，單純地把產(chǎn)品交給用戶已經(jīng)很難讓用戶滿意。Scott在“亞太及大中華區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)大會”上特別強調(diào)，其會在IWAN戰(zhàn)略落地方面與合作伙伴緊密合作，為用戶提供基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案。作為思科Intercloud聯(lián)盟的一部分，IWAN也會更多地依靠合作伙伴完成規(guī)劃。

“我們在網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)新會為商業(yè)輸出帶來無限機會。”Scott表示。

思科亞太企業(yè)網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理Dave West認(rèn)為，思科一直有著良好的合作伙伴關(guān)系以及業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)力，這使得思科能夠幫助用戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)盈利。

思科亞太企業(yè)網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理Dave West

思科企業(yè)架構(gòu)和解決方案副總裁Jeff Reed表示，思科現(xiàn)在在產(chǎn)品方面的能力之強是前所未有的，這包括了從產(chǎn)品到商業(yè)產(chǎn)出的落地以及由此所產(chǎn)生的垂直商業(yè)解決方案。

他認(rèn)為，IT的轉(zhuǎn)型有兩個方面很重要：首先是員工體驗的完善，以提高生產(chǎn)效率；其次是關(guān)注最終用戶/顧客的體驗。

Jeff強調(diào)，未來包括IWAN在內(nèi)，思科將會鼓勵合作伙伴基于開放API開發(fā)應(yīng)用，加深垂直行業(yè)的精細(xì)化覆蓋，以貫徹思科此前提出的“Cisco ONE”策略。在演講中，他多次強調(diào)，思科是一個解決方案供應(yīng)商，而不只是設(shè)備商。

思科企業(yè)架構(gòu)和解決方案副總裁Jeff Reed

從市場變化到IWAN戰(zhàn)略，以及合作伙伴計劃，思科正在以全新角度進入分支機構(gòu)甚至中小企業(yè)的市場。正如思科所說，這片市場將會開啟新的商業(yè)機會，這樣的機會對于用戶和思科來說，都同樣關(guān)鍵。