變革成為常態(tài)

　　思科亞太區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)副總裁Scott Brown介紹說，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、技術(shù)都在轉(zhuǎn)型，變革已經(jīng)成為新常態(tài)。所有企業(yè)都在考慮三個(gè)問題：提高收入、降低成本和加強(qiáng)安全。在這些方面，IT可以發(fā)揮自己在作用，但必須要朝快速IT(Fast IT)的方向轉(zhuǎn)變。

　　Scott所說的快速IT包括一些能夠使企業(yè)提升業(yè)務(wù)水平的新技術(shù)，包括移動(dòng)、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)分析和安全等。當(dāng)前已經(jīng)有超過60%的IT支出來自企業(yè)的業(yè)務(wù)部門，而只有少部分來自IT部門。而IT系統(tǒng)只有做到簡(jiǎn)單、智能和安全，才能滿足企業(yè)業(yè)務(wù)部門的需要。

　　對(duì)此，思科推出了一些新的產(chǎn)品和解決方案，以適應(yīng)這種客戶需求的變革，包括IWAN智慧分支機(jī)構(gòu)解決方案、以應(yīng)用為中心的基礎(chǔ)架構(gòu)ACI、移動(dòng)應(yīng)用解決方案等。

　　在接受《商業(yè)伙伴》記者采訪時(shí)，思科大中華區(qū)資深副總裁、產(chǎn)品與技術(shù)架構(gòu)部總經(jīng)理冼超舜表示，在過去的30年里，思科在不斷轉(zhuǎn)型，幫助客戶及合作伙伴，也幫助自己找到新的發(fā)展方向。這些新的企業(yè)網(wǎng)解決方案的推出，就是為了適應(yīng)萬物互聯(lián)、移動(dòng)、云、視頻等新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，滿足客戶的新需求。

　　以應(yīng)用為核心

　　移動(dòng)，毫無疑問是當(dāng)下最熱門的IT應(yīng)用。目前，移動(dòng)連接的設(shè)備總數(shù)，已經(jīng)超過了全球的人口數(shù)量。今年全球的APP下載量將達(dá)到770億次。據(jù)預(yù)測(cè)，到2018年，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量將比2013年增長(zhǎng)18倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到67%。

　　對(duì)于企業(yè)來說，移動(dòng)應(yīng)用帶來的最大改變是辦公環(huán)境，員工可以把任何地方都變成自己的工作場(chǎng)所。這就需要對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)提供更好的管理和安全性。而思科的策略是“統(tǒng)一政策、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)”，即實(shí)現(xiàn)有線網(wǎng)絡(luò)與無線網(wǎng)絡(luò)的真正融合。

　　隨著云和移動(dòng)的落地，企業(yè)在數(shù)據(jù)中心的建設(shè)方面投入了大量資金;現(xiàn)在，企業(yè)需要把這些應(yīng)用推進(jìn)到其分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)總部與分支機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一管理。

　　今年9月，思科發(fā)布了IWAN(智慧廣域網(wǎng))2.0解決方案，目的是使廣域網(wǎng)獲得像局域網(wǎng)一樣的性能。IWAN的核心產(chǎn)品是ISR4000系列。相比上一代ISR，該產(chǎn)品除了提升性能，其虛擬化服務(wù)容器還可為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分配專用的“虛擬機(jī)”，并隨著分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而快速分配資源。而通過思科的應(yīng)用可視化管理技術(shù)AVC，還實(shí)現(xiàn)了對(duì)廣域網(wǎng)的應(yīng)用感知。

　　以應(yīng)用為核心，已經(jīng)成為IT業(yè)界的共識(shí)，思科也提出了“化繁為簡(jiǎn)、應(yīng)用為王”的核心戰(zhàn)略。今年年初推出的ACI(以應(yīng)用為中心的基礎(chǔ)架構(gòu))，就是在致力于把思科的硬件產(chǎn)品向應(yīng)用端靠攏，并由此搭建起軟件生態(tài)系統(tǒng)。冼超舜介紹說，思科已經(jīng)把API全面向ISV等合作伙伴開放，并提供相應(yīng)的開發(fā)培訓(xùn)機(jī)制;目前已經(jīng)有50多個(gè)合作伙伴在進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)。

　　ACI也是思科Intercloud的重要組成部分。他打破了原有的資源豎井，實(shí)現(xiàn)靈活組網(wǎng)，從而實(shí)現(xiàn)資源的高效接入;為大數(shù)據(jù)應(yīng)用優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用健康狀態(tài)的可視化;自動(dòng)化配置和基于應(yīng)用策略管控，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速部署。

　　幫助合作伙伴轉(zhuǎn)變

　　向軟件和應(yīng)用轉(zhuǎn)型、向新技術(shù)轉(zhuǎn)型，這就對(duì)原有合作伙伴提出了新的要求。思科大中華區(qū)資深副總裁、合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴表示，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，方案商需要提高自身的解決方案提供能力，同時(shí)要更多地接觸客戶的業(yè)務(wù)部門，而不能只是跟客戶的IT部門打交道。

　　然而，轉(zhuǎn)型說起來容易做起來難，尤其是要承擔(dān)巨大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。因此，邵巖鳴建議，每個(gè)合作伙伴要根據(jù)自身情況做出評(píng)估，選擇最適合自己的道路。客戶在需要應(yīng)用和解決方案的同時(shí)，仍然需要產(chǎn)品，因此原有業(yè)務(wù)不會(huì)消失，但市場(chǎng)發(fā)展的方向畢竟已經(jīng)發(fā)生了改變。

　　他說，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的改變，思科會(huì)通過相應(yīng)的渠道計(jì)劃來推動(dòng)大家做出轉(zhuǎn)變，但不是強(qiáng)迫每家合作伙伴一定要轉(zhuǎn)型。更為重要的是，思科自身也在與合作伙伴一起轉(zhuǎn)型，比如思科面對(duì)客戶時(shí)，也更多地講業(yè)務(wù)產(chǎn)出，而不只是講速度、帶寬等產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)。