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行業(yè)代表/銷(xiāo)售經(jīng)理
                               

崗位職責(zé)：    

1、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶(hù)關(guān)系建設(shè)，銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作，達(dá)成所負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)Named Account的銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、行業(yè)包括：政府、金融、交通、能源（石油、電力）等。

渠道經(jīng)理/渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

崗位職責(zé)：  

1、理解、貫徹渠道戰(zhàn)略和區(qū)域業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，洞察商業(yè)機(jī)會(huì)，制定本區(qū)域渠道戰(zhàn)略并執(zhí)行；

2、達(dá)成渠道銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)目標(biāo)；

3、建設(shè)和維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道良性生態(tài)系統(tǒng)；

4、整合渠道營(yíng)銷(xiāo)資源，幫助渠道伙伴有效達(dá)成華為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共贏。

行業(yè)解決方案銷(xiāo)售

崗位職責(zé)：   

1、面向全球行業(yè)客戶(hù)拓展整體解決方案，High-Touch行業(yè)客戶(hù)CIO，是公司面向客戶(hù)的解決方案方面的最高代表；

2、在華為解決方案行銷(xiāo)體系內(nèi)，對(duì)市場(chǎng)和解決方案進(jìn)行系統(tǒng)化的發(fā)育，完善和落地。

‍ICT咨詢(xún)規(guī)劃師

崗位職責(zé)：  

1、承擔(dān)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心規(guī)劃，企業(yè)、政府云服務(wù)規(guī)劃；

2、承擔(dān)大數(shù)據(jù)規(guī)劃咨詢(xún)項(xiàng)目，企業(yè)、政府?dāng)?shù)據(jù)治理項(xiàng)目；

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

崗位職責(zé)：  

1、從事華為企業(yè)業(yè)務(wù)的媒體傳播工作，包括組織媒體發(fā)布會(huì)、媒體專(zhuān)訪\群訪、日常新聞審核、媒體傳播材料編撰、危機(jī)公關(guān)等；

2、溝通的媒體包含國(guó)內(nèi)IT行業(yè)媒體、國(guó)際IT媒體,部分大眾\財(cái)經(jīng)媒體；

IP/企業(yè)無(wú)線/統(tǒng)一通信產(chǎn)品經(jīng)理

崗位職責(zé)：  

1、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域相應(yīng)行業(yè)產(chǎn)品拓展、銷(xiāo)售策略制定及實(shí)施，達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域相應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)分析、機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘，解決方案競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建，區(qū)域客戶(hù)及合作3、伙伴技術(shù)交流，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與規(guī)劃，標(biāo)前引導(dǎo)，答標(biāo)及相關(guān)技術(shù)支撐工作；

4、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、組織實(shí)施，落實(shí)本區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃及品牌的樹(shù)立和提升

行業(yè)解決方案架構(gòu)師

崗位職責(zé)：  

1、解決方案規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)家，開(kāi)發(fā)本領(lǐng)域內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案；

2、結(jié)合行業(yè)場(chǎng)景和產(chǎn)品關(guān)鍵特性進(jìn)行行業(yè)解決方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)，解決實(shí)際中存在的問(wèn)題；

3、深入洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，理解客戶(hù)需求，識(shí)別價(jià)值機(jī)會(huì)點(diǎn)，管理需求；

視頻監(jiān)控解決方案拓展

崗位職責(zé)：  

1、負(fù)責(zé)制定視頻監(jiān)控產(chǎn)品全球某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)或某個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的拓展計(jì)劃，以及市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售拓展，達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域和重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)分析、機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘、市場(chǎng)拓展，構(gòu)建視頻監(jiān)控解決方案競(jìng)爭(zhēng)力；

3、負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)區(qū)域和重點(diǎn)國(guó)家的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃、組織實(shí)施，落實(shí)本區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品品牌的樹(shù)立和提升；

行業(yè)服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理

崗位職責(zé)：  

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施和管理，管理客戶(hù)關(guān)系，對(duì)項(xiàng)目交付的結(jié)果和客戶(hù)滿意度負(fù)責(zé)；

2、制定項(xiàng)目計(jì)劃，負(fù)責(zé)工程分包、采購(gòu)、項(xiàng)目管理、貨物交付和工程實(shí)施等方面工作；管理合作分包商，組織工程項(xiàng)目的實(shí)施并保障項(xiàng)目目標(biāo)（進(jìn)度、質(zhì)量、成本）達(dá)成；

3、根據(jù)公司的項(xiàng)目交付流程和制度，根據(jù)端到端的項(xiàng)目管理，確保公司重大項(xiàng)目在預(yù)算內(nèi)按時(shí)、按質(zhì)交付；

行業(yè)服務(wù)工程師

崗位職責(zé)：  

1、項(xiàng)目中擔(dān)任技術(shù)總負(fù)責(zé)、技術(shù)支持工程師角色，負(fù)責(zé)交付項(xiàng)目的技術(shù)方案審核及技術(shù)實(shí)施和技術(shù)問(wèn)題處理等相關(guān)工作；

2、從技術(shù)服務(wù)角度參與相關(guān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)品的可安裝性、可維護(hù)性；

3、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品和解決方案技術(shù)資料寫(xiě)作和評(píng)審，對(duì)其他技術(shù)支持工程師進(jìn)行培訓(xùn)和授課，傳遞產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)技能。

商務(wù)經(jīng)理

崗位職責(zé)：  

1、商務(wù)投標(biāo)：參與海外項(xiàng)目投標(biāo)，制定商務(wù)解決方案、參與商務(wù)答標(biāo)和標(biāo)書(shū)制作；

2、商務(wù)談判：按照既定的談判目標(biāo)和策略，參與合同談判，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合同質(zhì)量；

3、商務(wù)利潤(rùn)測(cè)算：參與項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算、支撐決策及例行的數(shù)據(jù)分析等；

稽查經(jīng)理

崗位職責(zé)：  

1、負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)核心流程的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行稽查；

2、獨(dú)立承擔(dān)起稽查項(xiàng)目，擔(dān)負(fù)起項(xiàng)目經(jīng)理，參與項(xiàng)目實(shí)施，對(duì)所承擔(dān)項(xiàng)目范圍的質(zhì)量和進(jìn)度負(fù)責(zé)；

3、負(fù)責(zé)定期與業(yè)務(wù)主管、流程O(píng)WNER溝通，推動(dòng)流程簡(jiǎn)化、優(yōu)化；

信用經(jīng)理

崗位職責(zé)：  

1、管理全球客戶(hù)征信，負(fù)責(zé)客戶(hù)評(píng)級(jí)和授信管理工作；

2、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并優(yōu)化信用評(píng)級(jí)、授信、風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算等模型；

3、負(fù)責(zé)授信資源拓展，有效轉(zhuǎn)移信用風(fēng)險(xiǎn)；

4、指導(dǎo)設(shè)計(jì)信用評(píng)級(jí)和授信流程、IT工具。

渠道財(cái)經(jīng)經(jīng)理

崗位職責(zé)：  

1、負(fù)責(zé)渠道（代理商）激勵(lì)的財(cái)務(wù)評(píng)審要素和方法設(shè)計(jì)、投入產(chǎn)出分析，支持渠道激勵(lì)政策設(shè)計(jì)；

2、支撐激勵(lì)全面預(yù)算管理（預(yù)算編制、授予，核算、評(píng)估與分析）；

3、支持準(zhǔn)確、及時(shí)、安全的渠道激勵(lì)計(jì)算，核算，激勵(lì)兌現(xiàn)，負(fù)責(zé)激勵(lì)相關(guān)財(cái)經(jīng)方案設(shè)計(jì)。

人力資源高級(jí)經(jīng)理

崗位職責(zé)：  

1、結(jié)合業(yè)務(wù)需求，協(xié)助團(tuán)隊(duì)制定綜合性的HR解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展和執(zhí)行；

2、負(fù)責(zé)某一區(qū)域HR工作，運(yùn)用綜合性的HR專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提供匹配業(yè)務(wù)訴求的解決方案，營(yíng)3、造健康的氛圍，促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成。